嘿，老铁们，最近零售圈儿里炸开了锅，听说不少超市、商店要凉凉？

你说奇不奇怪，东西是越卖越多了，可有些商家却要卷铺盖走人了，这到底是闹哪样？

原因嘛，就出在“自有品牌”这几个字上！

这年头，谁家还没个“独家定制”？

超市也不例外。

以前咱们去超市，买的都是“王老吉”、“康师傅”，现在呢？

货架上多了不少印着超市自己logo的商品，啥“超实惠纸巾”、“放心购大米”……价格嘛，那是相当诱人，简直就是冲着咱老百姓的钱包来的！

可问题也来了，这些“自己人”的产品，真的靠谱吗？

它们又是怎么把那些“老牌子”挤下货架的呢？

今天咱就来唠唠嗑，扒一扒这“自有品牌”背后的门道，看看它到底是在帮咱省钱，还是在挖坑！

要说这“自有品牌”，其实也不是啥新鲜玩意儿。

国外早就玩开了，像美国的山姆会员店，里面的“Member's Mark”（简称MM），那可是响当当的招牌！质量杠杠的，价格还实惠，不少人都认准了这个牌子。

想当年，80年代的美国，仓储会员店那是遍地开花，竞争激烈得就像世界杯决赛。山姆为了不跟Costco他们硬碰硬，拼价格拼到头破血流，就想出了个妙招——搞自己的品牌！

那时候的山姆，可不是现在这样风光无限，它也面临着同质化竞争的困境。商品都一样，价格也差不多，顾客凭啥选你？于是，山姆的老板们一合计，决定要搞点不一样的东西，打造自己的“独家武器”。

有了这个想法，山姆就开始琢磨：咱得做出自己的特色，让顾客觉得“这东西只有我这儿有，别家买不着！”这样一来，顾客自然就得乖乖掏钱办会员，成为咱的忠实粉丝。

当然，光有想法还不够，还得有实力才行。那时候的山姆，虽然不如现在的规模，但也算是个“小巨头”了：在美国有123家店，覆盖了90%的人口密集区，一年能挣96亿美元，会员数量超过500万！

有了这么多的忠实顾客，山姆心里就更有底了。再加上它背后还有沃尔玛这个“老大哥”撑腰，可以共享全球的供应链资源，这MM品牌想不火都难！

你想啊，山姆有顾客，有渠道，还有沃尔玛的资源，做出来的东西质量肯定不会差。顾客一看，这东西跟那些“老牌子”差不多，价格还便宜，那还犹豫啥？买它！

就这样，MM品牌一炮而红，成了山姆的“摇钱树”。现在，MM的销售额占了山姆总销售额的35%以上，你说牛不牛？

但是，咱们得注意，山姆的成功，可不是一蹴而就的。它能把MM品牌做起来，靠的是顾客对山姆的信任。如果顾客压根儿不相信山姆，觉得它卖的东西都是“便宜没好货”，那MM品牌再好，也卖不出去。

所以说，零售商做自有品牌，最关键的就是要让顾客信任你。你要是连顾客都留不住，那搞再多的“独家定制”，也是白搭！

说到这儿，你肯定要问了：那这些“自有品牌”是怎么把那些“老牌子”挤下货架的呢？

这事儿说起来也简单，超市的货架就那么点地方，你多放一种“自有品牌”，就得少放一种“老牌子”。这就像相声里的“占座”，你占了我的座，我就没地方坐了！

超市为啥要这么干？还不是因为“自有品牌”能给它带来更多的利润！你想啊，“老牌子”要给广告费、渠道费，七七八八算下来，超市能挣的钱就少了。

可“自有品牌”就不一样了，它是超市自己家的孩子，不用给别人交“保护费”，挣的钱自然就更多了。再加上“自有品牌”的价格通常比“老牌子”低，更能吸引顾客，销量也就上去了。

销量上去了，利润也上去了，超市当然更愿意把货架留给“自己人”了！这就像职场上的“内部晋升”，自己家的员工，用起来更顺手，也更放心！

不过，话说回来，这“自有品牌”也不是啥都能做的。你要是质量不行，价格再便宜，顾客也不会买账。毕竟，咱老百姓也不是傻子，谁会花钱买一堆垃圾回家？

而且，做“自有品牌”还得有规模才行。你要是只有一家小店，那供应链、议价能力都跟不上，做出来的东西质量没保证，价格也没优势，那还不如老老实实卖“老牌子”呢！

所以说，零售商做“自有品牌”，得先掂量掂量自己的斤两，看看自己有没有那个实力。要是没那个金刚钻，就别揽那个瓷器活！

当然，对咱老百姓来说，“自有品牌”的出现，也未必是坏事。至少，它能让咱多一个选择，能用更少的钱买到差不多的东西。

但是，咱也得擦亮眼睛，别被那些“挂羊头卖狗肉”的“自有品牌”给忽悠了。买东西的时候，多看看配料表，多比较比较价格，别光图便宜，最后吃了亏！

总而言之，“自有品牌”这玩意儿，就像一把双刃剑，用好了能帮零售商挣钱，也能帮咱老百姓省钱；用不好，那就只能是两败俱伤！

那么，未来“自有品牌”会怎么发展呢？它真的会把那些“老牌子”都淘汰掉吗？

我觉得，这事儿还真不好说。毕竟，“老牌子”也不是吃素的，它们也在不断创新，不断提升自己的竞争力。而且，有些顾客就是认准了“老牌子”，觉得它们质量有保证，用着放心。

所以说，“自有品牌”和“老牌子”之间的竞争，将会是一场持久战。谁能更好地满足顾客的需求，谁就能笑到最后！

而对于咱老百姓来说，最重要的是保持理性，别被那些花里胡哨的宣传给迷惑了。买东西的时候，多想想自己真正需要什么，别盲目跟风，也别贪图便宜。

只有这样，咱才能在“自有品牌”和“老牌子”的夹缝中，找到最适合自己的商品，真正做到“花小钱，办大事”！

你说呢？